尽管新“国五条”调控政策细则尚未落地，市场存在不确定性，但房地产企业对2013年销售信心满满，实力房企纷纷上调2013年销售目标。

　　万科、保利、招商、金地、恒大、中海、华润置地、碧桂园、龙湖、富力等10家典型房企在2012年销售总额为6691 .61亿元，平均同比增幅25.6%。这10家企业中，目前已经有8家制定了2013年销售目标，除中海以外，其余7家都有一定幅度上调，且平均上调幅度为12.8%。

　　华远地产2012年年报显示，去年公司实现营业收入30.8亿元，同比增长18%，实现净利润5.41亿元，同比增长16%。同时，完成销售签约额56.2亿元，同比增长150%；销售签约面积51.5万平方米，同比增长101%。对于2013年，公司计划销售签约额增长率为20%以上。

　　有分析认为新“国五条”的“威力”还没有完全显现，所以房地产企业“逆市”调高销售目标。不过，综合2013年前两个月房地产企业的表现来看，房企对2013年销售目标的制定还是十分谨慎。

　　2013年前两个月，除去招商地产以外，上述其余9家典型房企销售业绩总计为1189.97亿元，平均同比涨幅达158.7%。其中碧桂园前两月涨幅最高，达368%。

　　链家地产市场研究部张旭表示，新建商品住宅市场虽不受“20%个税”的影响，但对于以满足改善性需求或高端住宅为主的房企，仍会受到“国五条”的明显制约。并且从今年国家及地方的调控趋势看，实质性的从严措施可能出台。此外，2011年的调控后房企整体利润率下滑，近期土地价格也有所上涨，房企压力仍然较大。

　　不仅是销售目标制定相对保守，3月份，房地产企业在土地市场的动作也趋向谨慎。3月份前19天，12家标杆房企拿地总金额为130.57亿，但其中仅融创3月16日以总价90.19亿元收购一宗位于上海的商住地块占据大半。其他企业未现之前普遍大规模拿地现象，特别是万科等企业拿地相比调控前明显趋紧。

　　市场的真实表现是房地产企业制定销售目标的基础。

　　2012年初，恒大、中海、雅居乐、佳兆业、龙湖、富力等房企在超额完成2011年销售目标的基础上，将年度新目标制定为比2011年略微增长、基本持平，甚至是略微降低，显示出对楼市后市的谨慎预期。以龙湖地产为例，将2012年的销售目标锁定390亿，相比其2011年382.65亿的实际销售额，仅增长近2%。绿城中国将销售目标由2011年的550亿元下调至2012年的400亿元。